다음 부족 사태에서 누가 공급 할당의 위험에 처하게 될까요?

전자 산업이 '주요 위기'를 겪고 있다고 알려져 있으며, 그 이유가 충분합니다. 2018년에는 커패시터 공급 감소와 같은 중요 부품의 부족 현상이 발생했으며, 현재는 반도체 칩과 전기 커넥터를 구하기 어려운 문제가 발생하고 있습니다. 이로 인해 구매자들은 필요한 부품을 가능한 한 많이 확보하기 위해 여러 경로를 탐색하게 됩니다.

위험 관리 능력은 지속 가능한 부품 공급망에서 주요 요소 중 하나이며, 상류 공급망에서 오는 주요 혼란 중 하나입니다. 세계가 불가피한 글로벌 압력에 굴복함에 따라, 기업들은 운영과 고객에게 파급 효과를 미치는 지연과 불확실성을 탐색해야 합니다.

특정 고객에게 제품을 할당해야 하는 이 필요성은 일반적으로 공급 부족의 결과입니다. 그리고 하류 기업들은 이러한 변화에 적응하고 부품 조달을 위해 노력을 기울여야 합니다. 그들은 주요 주문이 이행되는 동안 가장 수익성이 높은 구매자에게 자원을 효과적으로 할당해야 하지만, 부족한 부분에 대해서는 공정하게 경고해야 합니다.

전자 부품 할당이란 무엇인가요?

배분은 공급 부족 시기에 두 가지를 관리하는 것을 의미합니다: 구성 요소 수량의 감소와 전자 제품 구매자들 사이의 성장에 대한 욕구. 이는 사용 가능한 부품이 50% 감소하는 것을 탐색하는 것을 의미할 수 있으며, 이는 고객 수와 그들의 주문 이행에 큰 영향을 미칩니다.

이는 공급업체에 의해 구매자들이 '배분 대상'으로 지정되면, 그들이 자신의 주문을 완료할 수 있을지 확신할 수 없게 되어 다소 모호한 과정이 될 수 있습니다. 이는 수에즈 운하의 차단과 코로나바이러스 팬데믹 동안 소비자 제품의 감소와 같은 주요 장애물에서 볼 수 있듯이 공급망을 따라 울려퍼지는 도전입니다.

이전 사건들로부터, 배정이 감소된 공급에만 국한되지 않으며, 직원 부족과 기타 조직 변화의 결과일 수도 있다는 것이 명확해졌습니다. 이는 공급업체가 생산 또는 배포 능력이 감소된 상태에 놓이게 합니다. 이러한 시나리오에서 고려해야 할 몇 가지 핵심 사항은 구매량 최적화, 주요 계정 우선 순위 지정, 그리고 완전한 투명성을 위한 구매자와의 소통입니다.

많은 산업이 제품, 비즈니스 성장, 심지어 일부 경우에는 지속 가능성을 위해 인쇄 회로 기판(PCB) 구성 요소에 의존하고 있기 때문에, 공급업체 관리는 산업 변화를 헤쳐나가고 공급의 변동에 적응하는 데 있어 중요합니다. 이를 위해서는, 보다 변동성이 큰 시장에서, 체계적인 접근 방식과 공급망의 더 나은 가시성이 필요하여 전 세계적인 사건의 영향을 훨씬 빠르게 예측할 수 있습니다.

구매량에 영향을 미치는 요소들

공급업체가 구매량을 줄이는 이유는 여러 가지가 있습니다. 이는 글로벌 시장의 변화에 대한 반응일 수도 있고, 파괴적인 글로벌 사건의 종말에 대한 위험 회피, 운영의 간소화 또는 공급업체와 고객 간의 관계 변화일 수 있습니다.

부품의 희소성: 공급의 변화

스마트 기술의 혁신은 기술의 추세 때문이지 부품 감소의 결과가 아닌 반도체에 대한 수요를 증가시킵니다. 공급망 중단은 스펙트럼의 다른 끝에 있지만, 희소성은 일반적으로 알려진 부족 상태입니다. 예를 들어, 가장 큰 칩 제조업체들은 세계에서 가장 높은 출력의 전자 제품 제조업체들과 함께 중국에 위치해 있습니다. 이 시나리오에서, 본질적으로, 칩은 자연스럽게 국내 제조업체에 할당됩니다. 이는 현지 조달, 비용 절감 및 주문 일관성을 포함한 여러 요인 때문일 수 있습니다.

PCB 부품에 대한 수요가 증가하고 있습니다

반대 각도에서 보면, 모든 산업이 더 스마트한 기술을 채택하고, 인프라를 전기화하며, 소프트웨어 기반 솔루션을 중심으로 운영 체제를 구축함에 따라 간접적으로 부품에 의존하게 되었습니다. PCB 부품에 대한 수요는 산업이 2024년에 761억 2천만 달러에 도달할 것으로 예상되며, 2029년에는 938억 7천만 달러로 증가할 것으로 예상됨에 따라 감소할 기미를 보이지 않습니다.

공급망 혼란

부품의 물리적 생산을 넘어서, 글로벌 및 산업 행사는 특히 몇 년 동안 지속되고 회복의 징후가 거의 없을 때 공급망 운영에 혼란을 일으킬 수 있습니다. 다양한 문제가 PCB 부품의 구매량에 영향을 미칠 수 있습니다:

• 배송 지연 및 화물의 감소된 이용 가능성
• 공급업체의 재고 관리 변경
• 생산 조정
• 공급업체의 제품 다양화
• 공급업체의 장기 전략 변화

이것을 공급업체의 운영 변경으로 규정할 수 있으며, 이는 고객이 요구하는 현재 구매량을 충족시키는 데 있어 공급업체의 능력을 감소시킵니다.

장기 공급업체 관계 또는 무역 패턴의 변화

강력한 공급업체 관계 구축은 기업이 필요한 것을 확보하는 데 있어 핵심입니다. 장기적인 PCB 공급업체와의 관계는 어떠한 추가적이거나 주요 공급망 중단에 직면했을 때 구매자를 미래에 대비하게 합니다. 이는 위에서 언급한 바와 같이 실제 산업에서의 공급 가능성에 달려 있지만, 수량이 가장 적을 때 대비책을 마련하는 데에도 도움이 됩니다.

올바른 고객을 위한 구매량 최적화

구매량을 최적화한다는 것은 이 사업에 가장 수익성이 좋은 방식으로 올바른 고객에게 부품을 할당하는 것을 의미합니다. 부품 제조업체들은 지난 몇 년 동안 다양한 구성 요소에 대한 긴 리드 타임으로 인해 고군분투해 왔으며, 이로 인해 첫째, 일정 기간 동안 공급할 수 있는 부품의 수를 줄이고, 둘째, 먼저 부품을 받게 될 구매자를 결정하게 됩니다.

2022년에는 심각한 부족 현상이 발생하여 부품 공급에 다양한 지연이 발생했습니다. 반도체는 고객의 실제 필요 배송 시간으로부터 40주에서 52주 이내에 주문해야 했으며, 때로는 이보다 더 일찍 주문해야 했습니다. 캐패시터는 16주에서 52주 이상으로 훨씬 더 많이 변동했으며, 심지어 전기 커넥터도 배송까지 20주가 걸렸습니다.

이러한 불확실성 수준을 탐색하는 것은 전기 분야 전체에 문제가 되며, 부품 제조업체가 가용성을 관리하고 부품을 할당하는 책임이 종종 있습니다. 가장 어려운 상황에서는 제조업체가 주문 수를 줄이거나 새로운 구매 주문을 전혀 받지 않아 고객이 필요한 부품을 어디에서 구해야 할지 고민하게 만듭니다.

Octopart.com은 수백만 개의 부품을 선택된 소스에서 찾을 수 있게 해주는 1위 PCB 검색 엔진으로 자부합니다. 이는 공급업체 및 제품 목록 데이터베이스를 활용합니다. Octopart는 사용자에게 잠재적인 옵션을 공유할 뿐만 아니라, 이를 바로 자재 목록(BOM)에 넣어 조달 과정을 단순화하고 이전에 사용했던 공급업체와의 반복 거래를 쉽게 할 수 있게 합니다.

구매량을 줄이는 것이 고객에게 미치는 영향

구매량을 줄이든 고객과의 거래를 완전히 중단하든, 고객이 새로운 공급업체로 전환할 시간을 주기 위해 명확한 투명성이 중요합니다. 또는, 구매량이 줄어든 경우, 다른 제조업체의 부품으로 그 양을 충당할 수 있는지 결정할 수 있습니다.

대안적으로—만약 어떤 공급업체도 그들의 요구사항을 충족시킬 수 없는 경우, 그들은 공급망을 따라 내려가는 혼란에 따라 자신들의 끝에서 자원을 할당할 가능성이 가장 높습니다. 이 경우, 기업 간의 소통은 그들이 상황을 더 잘 이해할 수 있게 합니다.

제조업체는 고객을 어떻게 우선시하나요?

제조업체는 감소된 부품 공급을 할당하기 위해 가장 수익성이 높은 옵션을 찾을 것입니다. 이를 이해하는 것은 구매자의 관점에서 핵심이며, 공급업체의 한정된 자원을 할당하는 데 있어 가격이 주요 요소가 될 것입니다. 구매자는 제조업체에게 가져다주는 가치를 이해해야 하지만, 공급업체가 많은 협상력을 가지고 있는 기간 동안 그들과 함께 일하는 것의 비용 함의도 이해해야 합니다.

선착순 접근 방식이란 무엇인가요?

공급업체에게 있어 가장 모호함이 없는 옵션 중 하나는 자원을 선착순 기준으로 할당하는 것입니다. 이 해결책은 고객 지원을 유지하는 데 가장 논리적인 것으로 보이며, 또한 공급업체 선택을 방정식에서 제거하는 것입니다.

제조업체가 감소된 용량으로 운영되는 것은 까다로운 위치에 놓이게 하며, 따라서 고객이 그들의 제품을 누가 획득하는지 결정하게 합니다. 이 접근법과 관련된 유일한 질문은 공급업체가 협상을 허용하는지 여부로, 이는 고객에게 더 많은 협상력을 부여하고 이미 낮은 출력 기간의 수익성에 영향을 줄 수 있습니다.

배송비는 누가 지불하나요?

이것은 고려해야 할 절망적인 시나리오처럼 보일 수 있지만, 부품을 배송하는 비용은 부품이 어떻게 할당되는지에 기여할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 최고의 가격을 제공할 수 있지만, 그들에게 공급하는 물류 비용이 마진을 낮출 수 있습니다. 지리적 위치는 종종 부품을 할당하는 데 주요한 역할을 합니다.

이것이 아마도 중국이 전자 시장에서 가장 높은 지분을 보유하고 있는 이유일 것입니다—해외 고객에 비해 현지 구매자에게 공급하는 비용이 절감되기 때문입니다. 이러한 방식으로 운영하면 해외 운송 비용 및 관할 지역 간 부품을 운송하는 데 드는 기타 수수료와 같은 여러 비용을 줄일 수 있습니다. 배송 비용이 공급업체의 몫이라면, 이러한 사항도 고려해야 합니다.

PCB 부품 구매자에게 더 많은 옵션이 있습니다

혼란이 시작될 때 고려해야 할 두 가지 측면이 있습니다. 비즈니스는 수익성을 유지해야 하며, 고객도 공급업체가 자신들을 지원해 줄 것에 의존합니다.

먼저, 비즈니스의 필요와 특정 행동의 비용 함의를 고려하십시오. 관계 관리는 장기적으로 고객과의 관계를 유지하는 데 있어 핵심 요소 중 하나입니다. 공급업체의 요구 사항이 충족되면, 다양한 고객의 요구 사항을 고려하여 윤리적으로 운영하고 수익성 있는 결과를 달성합니다.

중요하게 알아야 할 점은 언급된 모든 요소와 전략에도 불구하고 고객들에게는 다른 구매 옵션이 있다는 것입니다. 짧은 기간이나 일회성 구매량에 대해서도, Octopart의 검색 엔진은 동일한 공급 부족을 탐색하는 전자 제품 고객들의 수요를 강화합니다.