Кто окажется под угрозой дефицита во время следующего нехватки?

Говорят, что электронная промышленность переживает «крупный кризис», и есть на то веские причины. Дефицит критически важных компонентов, таких как сокращение поставок конденсаторов в 2018 году и теперь трудности с приобретением полупроводниковых чипов и электрических соединителей, заставляют покупателей искать различные пути — если таковые вообще существуют — чтобы приобрести как можно больше необходимых компонентов.

Способность управлять рисками является одним из основных факторов в устойчивой цепочке поставок компонентов и одним из основных нарушений, исходящих из верхнего звена цепочки поставок. По мере того как мир поддается неизбежным глобальным давлениям, компании вынуждены преодолевать задержки и неопределенности, которые оказывают каскадное воздействие на их операции и их клиентов.

Эта необходимость распределения продукции среди определенных клиентов обычно является результатом дефицита поставок, и компании на нижних уровнях будут вынуждены адаптироваться к этим изменениям и прилагать усилия для приобретения компонентов в сложной ситуации. Они должны обеспечить, чтобы при выполнении основных заказов ресурсы распределялись эффективно среди наиболее прибыльных покупателей, но те, кто остается без поставок, должны быть предупреждены.

Что такое распределение электронных компонентов?

Распределение фактически означает управление двумя вещами во время дефицита поставок: сокращением количества компонентов и стремлением к росту среди покупателей электроники. Это может означать навигацию при 50% сокращении доступных частей, что оказывает значительное влияние на количество клиентов и выполнение их заказов.

Это может быть довольно неоднозначным процессом, поскольку как только покупатели оказываются «в распределении» со стороны своих поставщиков, они становятся неуверенными в том, смогут ли они выполнить свои собственные заказы — проблема, которая отражается по всей цепочке поставок, как видно во время крупных нарушений, таких как блокировка Суэцкого канала и сокращение потребительских товаров во время пандемии коронавируса.

Из этих предыдущих событий стало ясно, что распределение не ограничивается только сокращением поставок и может быть также результатом нехватки персонала и других организационных изменений — что ставит поставщиков в условия сокращенного производства или распределительной мощности. В этих сценариях есть несколько ключевых моментов, которые следует учитывать: оптимизация объемов закупок, приоритетность ключевых аккаунтов и общение с покупателями для полной прозрачности.

Поскольку многие отрасли зависят от компонентов печатных плат (PCB) для своих продуктов, роста бизнеса и даже устойчивости в некоторых случаях, эффективное управление поставщиками имеет решающее значение для преодоления изменений в отрасли и адаптации к колебаниям поставок. Для этого, в условиях кажущегося более переменного рынка, требуется систематизированный подход и лучшая видимость цепочки поставок для более быстрого прогнозирования воздействия глобальных событий.

Факторы, влияющие на объемы закупок

Существует ряд причин, по которым поставщик может сократить объемы закупок. Это может быть ответом на изменение в глобальном рынке, избегание рисков в конце разрушительных глобальных событий, оптимизация операций или изменения в отношениях между поставщиками и их клиентами.

Редкость компонентов: изменения в поставках

Инновации в области умных технологий увеличивают спрос на полупроводники, что является результатом тенденции в технологиях, а не результатом сокращения компонентов. Нарушение цепочек поставок находится на другом конце спектра, но редкость, как правило, является известным дефицитом, например, крупнейшие производители чипов находятся в Китае наряду с производителями электроники с самым высоким уровнем выпуска в мире. В этом сценарии, по своей природе, чипы естественным образом распределяются между производителями в стране. Это может быть связано с рядом факторов, включая локальные закупки, снижение затрат и постоянство заказов.

Спрос на компоненты для печатных плат растет

Смотря на это с противоположной стороны, все отрасли стали зависимы от компонентов косвенно, поскольку они внедряют умные технологии, электрифицируют инфраструктуру и строят системы операций вокруг программно-управляемых решений. Спрос на компоненты для печатных плат не показывает признаков снижения, поскольку ожидается, что отрасль достигнет 76,12 миллиарда долларов США в 2024 году, с прогнозируемым увеличением до 93,87 миллиарда долларов США к 2029 году.

Нарушение цепочек поставок

Помимо физического производства компонентов, глобальные и отраслевые события могут вызвать хаос в операциях цепочек поставок, особенно если они затягиваются на годы с немногими признаками восстановления. Различные проблемы могут повлиять на объемы закупок компонентов для печатных плат:

• Задержки в доставке и снижение доступности грузоперевозок
• Изменения в управлении запасами поставщиков
• Корректировки производства
• Диверсификация продукции поставщиков
• Долгосрочные стратегические изменения со стороны поставщиков

Мы можем отнести это к операционным изменениям со стороны поставщиков, которые снижают их способность удовлетворять текущие объемы закупок, требуемые их клиентами.

Изменения в долгосрочных отношениях с поставщиками или торговых паттернах

Построение крепких отношений с поставщиками является ключом для компаний, чтобы обеспечить получение необходимого им. Долгосрочные отношения с поставщиками печатных плат ставят покупателя в выгодное положение на будущее в случае любых дальнейших или крупных нарушений в цепочке поставок. Это зависит от фактически доступного предложения в отрасли, как упоминалось выше, но также создает запасной вариант, когда количество находится на минимальном уровне.

Оптимизация объемов закупок для правильных клиентов

Оптимизация объемов закупок означает распределение частей для правильных клиентов таким образом, чтобы это было наиболее выгодно для бизнеса. Производители компонентов в последние несколько лет известны своими длительными сроками выполнения заказов на различные компоненты, что приводит к тому, что они сокращают, во-первых, количество компонентов, которые они могут поставить за определенный период времени, во-вторых, покупателей, которые получат их компоненты в первую очередь.

В 2022 году на рынке наблюдались огромные дефициты, которые привели к различным задержкам поставки компонентов. Полупроводники приходилось заказывать за 40 до 52 недель до фактического требуемого времени доставки клиентов, и иногда даже раньше этого. Конденсаторы колебались гораздо сильнее от 16 до 52+ недель, а даже электрические соединители занимали до 20 недель на доставку.

Навигация на этом уровне неопределенности оказывается проблематичной для всего электротехнического сектора, и ответственность часто ложится на производителей компонентов за управление доступностью и распределение компонентов. В самых сложных обстоятельствах производители часто сокращают количество заказов, которые они принимают, или вовсе отказываются от новых заказов на покупку, оставляя клиентов в недоумении, куда обратиться за необходимыми им деталями.

Вот где Octopart.com гордится тем, что является номером один среди поисковых систем для печатных плат, позволяя компаниям находить миллионы деталей из выбранных источников, используя базу данных поставщиков и список продукции. Octopart не только делится потенциальными вариантами с пользователями, но и сразу добавляет их в спецификацию материалов (BOM), упрощая процесс закупок и позволяя легко повторять сделки с ранее использованными поставщиками.

Сокращение объемов покупок может повлиять на клиентов

Будь то сокращение объемов покупок или полный отказ от обслуживания клиентов, важно обеспечить прозрачность, чтобы дать им время для перехода к новому поставщику или, в случае сокращения, определить, могут ли они компенсировать этот объем деталями от другого производителя.

В качестве альтернативы — в случае, если ни один поставщик не может удовлетворить их требования, они, скорее всего, распределят ресурсы на своем конце, поскольку нарушение распространяется по цепочке поставок. В этом случае коммуникация между бизнесами лучше проинформирует их о ситуации.

Как производители определяют приоритеты клиентов?

Производители будут искать наиболее выгодные варианты для распределения ограниченного количества деталей. Понимание этого ключевого момента с точки зрения покупателей, поскольку цена будет ключевым фактором в распределении их ограниченных ресурсов поставщиков. Покупателям следует понимать ценность, которую они приносят производителю, но также и последствия стоимости работы с ними в период, когда поставщики обладают большей договорной силой.

Что такое подход «Кто первый встал, того и тапки»?

В некотором смысле, наименее неоднозначным вариантом для поставщика является распределение их ресурсов на основе принципа «кто первый пришел, того и обслужили». Это решение кажется наиболее логичным для сохранения поддержки клиентов, но также исключает выбор поставщика из уравнения.

Работа в условиях сокращенной мощности ставит производителей в сложное положение и, следовательно, приводит к тому, что клиенты решают, кто приобретет их продукцию. Единственный вопрос с этим подходом заключается в том, разрешают ли поставщики переговоры, что потенциально может дать клиентам больше договорной силы и повлиять на конечный результат в период уже низкого выпуска продукции.

Кто платит за доставку?

Это может показаться как крайне негативный сценарий для рассмотрения, однако стоимость доставки компонентов может влиять на то, как детали распределяются. Например, клиент может предложить лучшие цены, но логистическая стоимость их поставки может снизить маржу. Географическое расположение часто играет важную роль в распределении компонентов.

Возможно, поэтому Китай занимает наибольшую долю на рынке электроники — сниженная стоимость поставки местным покупателям по сравнению с зарубежными клиентами. Работа в таком режиме также снимает ряд затрат, таких как стоимость международных грузоперевозок и другие сборы за транспортировку деталей между юрисдикциями. Если стоимость доставки лежит на поставщике, это также важно учитывать.

Покупатели компонентов для печатных плат имеют больше вариантов

Когда наступает период нестабильности, необходимо учитывать две стороны. Бизнес должен оставаться прибыльным, в то время как клиенты также рассчитывают на своих поставщиков, чтобы продолжать свою деятельность. 

В первую очередь, следует учитывать потребности бизнеса и последствия определенных действий с точки зрения затрат. Управление отношениями является одним из ключевых факторов для поддержания связи с клиентами в долгосрочной перспективе. Как только потребности поставщиков удовлетворены, рассматриваются различные потребности клиентов, чтобы действовать этично и достигать прибыльного результата.

Важно отметить, несмотря на все упомянутые факторы и стратегии, что у клиентов действительно есть другие варианты покупки. Даже на короткий период или при однократной покупке, поисковая система Octopart поддерживает спрос со стороны клиентов в области электроники, поскольку они сталкиваются с той же нехваткой поставок.